Opciós árképzési módszerek


Termékárazás meghatározása árlisták és árlistaelemek segítségével (Sales és Értékesítési központ)

Árképzés a kereskedelemben A ruhák ára. Árképzés a kereskedelemben A vásárlók szívesen vásárolnak páratlan árú árukat, és az árcédulán kilenc árucikket találnak minden üzletben: a drága termékek ára gyakran ig ér véget, és az olcsó termékeknek gyakran nincs egy fillért sem egy kerek érték.

Amint a gyakorlat azt mutatja, az ármanipuláció lehet a legjobb mechanizmus az értékesítés ösztönzésére. Hogyan nem tévedhetünk el, és választhatunk hatékony árképzési stratégiát vállalata számára?

Ebben a cikkben elolvassa: Hogyan lehet hatékonyan kezelni az árat? Az árképzési módszer megválasztása különösen akkor releváns, ha a verseny sokszor növekszik, és nehezebbé válik egy termék eladása, valamint a legkedvezőbb áron történő vásárlás. Ezenkívül most alaposan meg kell fogalmazni az árat, összpontosítva például a modern fogyasztókra, például azokra, akik hozzászoktak a minőségi dolgok vásárlásához, de opciós árképzési módszerek hajlandók túl sokat fizetni érte.

A javasolt eszközök segítségével irányíthatja a vezetőket a motiváció csökkentése nélkül. Magas árszabály, vagy miért kész az ügyfél túlfizetni Úgy tűnik, hogy az árképzési módszer legegyszerűbb és leglogikusabb választása az üzleti életben az, ha egy árat alakítunk ki a költségek alapján, amikor a költségeket, a teljes vagy változó költségeket, plusz árrést, bele kell foglalni az áruk árába.

Ez utóbbi a piacon uralkodó árrésektől, az eladók helyzetétől, a versenytől, az eladó vágyának, hogy egy vagy több profitot szerezzen, függ. Ez a módszer azonban akkor alkalmazható, ha a termék csak a piacra lép, és látnia kell, hogy az ügyfelek hogyan reagálnak rá, vajon ez felkelt-e érdeklődésüket.

Ezen túlmenően ebben a technikában sokkal több hátrány van, mint előnyei 1. A költségek kiszámításának költségalapú módja azonban szerencsére nem az egyetlen. Vegyünk fontolóra más, fejlettebb árképzési módszereket, amelyeket az üzleti élet különböző területein használnak, a gyártási folyamat jellemzőitől és a termék sajátosságaitól függően. Piaci árképzési módszerek a kereskedelemben A piaci árképzési módszerek a kereskedelemben az árak meghatározásakor két fő kritériumot használnak: a termék fontosságát opciós árképzési módszerek ugyanazon termék árszintjét egy versenytárstól.

opciós árképzési módszerek

Ezek a módszerek alkalmasak egy folyamatosan igénybe vehető termék árképzésére. Vevői érték alapján. Határozza meg a hasonló termékek árai és fogyasztói tulajdonságai közötti uralkodó kapcsolatot.

Mi az az árképzés?

Ezután elemezze, hogy a termékei jobbak vagy rosszabbak, emelje ki az egyes tulajdonságokat és állítsa be az árat. Például a stúdióban ki kell számolni a varrott ruha végső árát. Először a kereskedelmi igazgató elemzi más hasonló opciós árképzési módszerek készült ruhák árait például az átlagos ár rubelt. Ezenkívül kiemeli a fogyasztói tulajdonságokat, amelyek fontosak lehetnek a vevő számára. A hirdetéseket később be lehet hirdetni. Például a javasolt ruha kiváló minőségű természetes anyagból készül, meleg, barátságos és gyönyörű.

Keresletvezérelt árképzés

Ezeknek a tulajdonságoknak az árát, mondjuk, rubelkel lehet megemelni. Nos, ezután meghatározza a termék egyedi előnyeit. A varrónő kézzel készítette opciós árképzési módszerek ruhát a saját vázlata szerint, azaz a bemutatott termékek kizárólagosak. Ez a cikk lehetővé teszi az ár többszörösének növelését, de a felár a stúdiótermékek általános igényétől és a piaci hírnevétől függ.

Tegyük fel, hogy a kizárólagosság prémiumja ebben az esetben rubel. A teljes összeg rubel. Az ár meghatározásakor az áruk költségét gyakorlatilag nem veszik figyelembe, az ár nagyobb mértékben függ az áruk fogyasztó számára fennálló értékének szintjétől. Például egy vállalat kezdetben magas árat állapíthat meg, ha a termék értékes olyan fogyasztó számára, aki hajlandó többet fizetni érte.

Ez lehet egy jó helyen fekvő ingatlan, fejlett infrastruktúrával, megnövelt biztonsággal és kényelemmel rendelkező autó, esetleg bármilyen szezonális termék. A fogyasztó észlelt értékének csökkenésével az ár is csökken például a nyári cipő télen gyakorlatilag nincs kereslet. Hasonló árképzési módszert alkalmaznak az üzleti életben, amikor cserélhető áruk vannak a piacon, amely lehetővé teszi a vevő számára, hogy összehasonlítsa és válasszon azokat, amelyek jobban megfelelnek kívánságainak.

Nézzük meg a tipikus hibákat, amelyek lehetnek:

Az árképzési módszer másik példája az árcédulák nélküli kiskereskedelmi üzletek például antik üzletek, spontán piacok, turisztikai üzletek. Ilyen helyeken való alku valós időben zajlik, és a vevő eldönti, mennyit tudna adni az árukért.

A versenytárs árelemzése alapján. Keressen hasonló tulajdonságokkal rendelkező termékeket, és hasonlítsa össze a jelenlegi árakat.

opciós árképzési módszerek

Ezután tegye ugyanazt - kisebb eltérésekkel egy vagy másik irányba - a saját termékeire. Ezzel a megközelítéssel a társaság általában nem változtatja meg árait a költségek változása miatt, ha a költségek nem ingadoznak. A termelési költségek, a logisztika, az áruszállítás erőteljes növekedése esetén az árak megemelhetők.

Ha csökkennek a költségek, akkor a társaság vagy lerakhatja, vagy hagyja az árakat ugyanazon a szinten, és nagy nyereséget szerezhet a költségek csökkentésével.

Értékesítési terv: az összeállítás és a megvalósítás árnyalata Ez az üzleti árképzési módszer olyan cégek számára alkalmazható, amelyek termékei a tiszta verseny például a mezőgazdasági termelés vagy az oligopol piac acél, alumínium, papír, autók, számítógépek piacához tartoznak. Itt fennáll annak a veszélye, hogy a versenytárs-orientált árazás a céget vezette és bizonyos mértékig csökkenti függetlenségét. Itt csak az iparág vezetője van, aki nagy piaci részesedéssel bír, és amelyen a többi szereplő egyenlő.

Itt valóban független 2. A kereskedelemben alkalmazott pszichológiai opciós árképzési módszerek módszerek Ezeket a módszereket aktívan használják marketing eszközökként, amelyek manapság a legfejlettebbek és a legkeresettebbek. Környezetlen árak.

Árlista létrehozása (sales)

Az árcédulán 99,95 rubel van feltüntetve. Ez az ár vonzza a vevőt, aki tudatalattian a rubel első számjegyeivel kerekíti, és nem a kopókat. Az ár felosztási módszere. Az eladó kezdetben bejelenti az áruk értékét, amely érdeklődik a vevő számára, majd azáltal, hogy mindenféle szolgáltatást hozzáfűz a fő termékhez, kedvező árat keres fel magának. Például egy mosógép eladásakor a címke 14 rubelt fizet.

opciós árképzési módszerek

De amikor a vevő úgy dönt, hogy megköt egy adásvételi megállapodást, az eladó további mutatókat közöl neki: szállítási költségek reális-e hatalmas pénzt őszintén keresni? rubelt, csatlakozás - rubelt.

Hideg értékesítés: melyik hívás hatékony Ennek eredményeként a pénztárnak 17 rubelt kell kapnia. Minél hosszabb az ármutatók sorozata, annál nehezebb a vevő számára összehasonlítást végezni.

Ha lehetséges árcsökkentésről tárgyalni, az eladó gyakran csökkenti az egyik mutatót, például a csatlakozási költség nemhanem rubel. Ezt az árképzési módszert választják leggyakrabban eladáskor viszonylag összetett termékek   amelyek megvalósítását általában kiegészítő szolgáltatások kísérik autók, szoftverek, műanyag ablakok.

Az ár-ajándékok módszere.

opciós árképzési módszerek

A fő termék ajándékául a csökkentett keresletű kategóriába tartozó termékek vagy szolgáltatások kínálhatók. Ugyanakkor opciós árképzési módszerek a valódi és a képzeletbeli ajándékokat. Az érvényes ajándékok valójában kedvezmények, és arra az esetre kerülnek felhasználásra, ha fenyegetik a termék értékesítésének abbahagyása annak erkölcsi öregedése miatt.

opciós árképzési módszerek

Opciós árképzési módszerek régi ruhák vagy cipők eladása. Nyilvánvaló, hogy az üzlet pluszban dolgozott rubelért. Üzleti árképzési módszerek De gyakrabban igénybe veszik a képzeletbeli ajándékokat.